打电话是公司会提供一些客户电话，电话来源是项目售楼处正式启动之前会在几个人流量大的地方开设几个接待点，用来宣传项目，也能留存一些前来咨询的客户电话。销售打电话的目的是通知客户售楼处很快启动，也能通过聊天筛选客户意向。
“羊皮卷”是公司通过提炼奥格·曼狄诺的《羊皮卷全书》一些内容，作为销售团队的激励文字，每日来激励自己。
经过一个月的培训，沐馨人瘦了一大圈，因为要出去踏街，也晒黑了很多！尤其是对于新入行的人来说，简直完全就是一切重新开始！
学习基础知识，政策性知识都不可怕，沐馨擅长学习，但是对于路痴的她，踏街真的太可怕，就是将项目所辐射区域内的每条街道都要走一遍，街道上有什么（包括门店，学校，银行等）都要记录，然后按片区画成图纸，与同事之间互相讲解。
沐馨踏街这一项内容就做了十天，她买个自行车，带着纸笔每天出去踏街，回来后赶紧画成图，然后反复印证，哪条路与哪条路平行，哪条路交界，哪条路上都有什么！经过十天的努力，沐馨竟然不再是路痴。
背销讲是培训期间最后一个难关，每人一百多页的销讲都要背下来，然后用自己的方式和思路讲出来。销讲包括市场篇，政策篇，产品篇。销售团队的每个人都要在沙盘前面给大家讲一遍销讲，面对的观众是全公司所有部门的人，讲完后如果有人不明白可以随时提问，直到所有“客户”满意为止。老板在一旁观看，认可过关，不认可继续背！最后所有人通关！
总公司的东北区负责人王总担任培训师，辛苦的培训很快过去，王总自认为已经带出来一个基础知识过硬、销售技术过关的队伍，真正的培训结果就要看进驻案场后在实际工作中的表现了！